Se préparer à la vente en représentation pour optimiser son efficacité face au clientIl ne suffit pas de prendre sa mallette et de partir à la rencontre du prospect. La vente en représentation suppose de savoir se préparer pour être performant devant le client. Apprendre à connaître ses produits et son marché, segmenter sa clientèle et l’étudier, préparer une tournée, organiser le suivi clientèle… autant de techniques que nous aborderons dans ce cours |
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